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中央空調(diào)市場艱難時刻,更顯崛起機(jī)會
中央空調(diào)市場艱難時刻,更顯崛起機(jī)會
時間:2016-12-08 08:45:54   網(wǎng)站:中國水利招標(biāo)網(wǎng)
中央空調(diào)在國內(nèi)市場崛起以來,一直處于品牌多(目前至少有上百個品牌在市場活躍,而家用空調(diào)品牌活躍的不足20家),經(jīng)銷商、工程商亂(依靠人脈攬工程的皮包公司比比皆是,但在家用空調(diào)領(lǐng)域沒有實(shí)體店的經(jīng)銷商們已很難生存)的局面。

  眾所周知,中央空調(diào)相對家用空調(diào)而言,消費(fèi)對象除了部分高檔住宅外為個人消費(fèi)外,大部分是2B類,屬于項(xiàng)目工程設(shè)備類采購。因此,對大型項(xiàng)目、政府采購等依賴程度非常之高。

  去年以來經(jīng)濟(jì)增速下行已經(jīng)是不爭的事實(shí),大型項(xiàng)目和政府采購也相對減少,市場也對未來充滿了悲觀的預(yù)期,不論是中央空調(diào)廠家還是商家,經(jīng)營的壓力也是空前巨大,多數(shù)廠家都感受到市場艱難,經(jīng)銷商更是舉步維艱。

  有史以來最艱難時刻,也是大廠商崛起機(jī)會

  可以這么說,2015年的市場環(huán)境是中央空調(diào)市場崛起以來,遇到最為艱難的一年。據(jù)了解,一些沒有技術(shù)儲備的手工作坊式的小廠家,已經(jīng)開始卷鋪蓋關(guān)廠走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關(guān)張歇業(yè)。

  在此狀況之下,對中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)和市場來說看似是艱難困苦之際,如果換個角度來思考這個問題,需求萎縮、市場不振、結(jié)算困難都是磨礪石,會把那些沒有實(shí)力、沒有技術(shù)、沒有能力的廠家和公司通過市場的洗禮出局,客觀上起到凈化市場的作用。同時,對于有實(shí)力、有技術(shù)、有能力的中央空調(diào)廠商來說,卻是一個千載難逢脫穎而出的絕佳機(jī)會。

  對中央空調(diào)廠家來說,最重要是一個兼并整合,減少投機(jī)廠商的機(jī)會。這次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期的市場低迷,不僅僅把那些無技術(shù)、低能力,靠拼湊模仿的作坊式企業(yè)淘汰出局,同時也有一些技術(shù)不錯、產(chǎn)品優(yōu)秀但資金實(shí)力不足的企業(yè)也推到進(jìn)退維谷的境地。

  有實(shí)力的企業(yè)完全可以借助這次機(jī)會,整合一些有價值的企業(yè),通過兼并整合從外延式發(fā)展上壯大自己。這樣的話,等渡過這次難關(guān)后行業(yè)實(shí)際上是經(jīng)過一次洗牌清理,能生存下來的都是一些精英企業(yè),這對行業(yè)來說是一個機(jī)會風(fēng)口期。

  對中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商、集成商來說,同樣是一次清理渠道的好機(jī)會。過去中央空調(diào)市場存在著一批既無辦公地點(diǎn),又無服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷商,他們依靠關(guān)系網(wǎng)、人情鏈的方式,寄生于中央空調(diào)終端市場,拿到項(xiàng)目轉(zhuǎn)手賣給廠家或商家。他們的存在,一方面盤剝了廠家、商家的大部分利潤;另一方面破壞了市場規(guī)則,滋生了行業(yè)的腐敗。

  在中央加大反腐力度,反腐敗成為常態(tài)后,這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小??陀^上給真正有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力、后續(xù)服務(wù)能力的中央空調(diào)工程商、經(jīng)銷商騰挪出成長空間。這是絕對不能忽略的方向和趨勢。

  可見市場環(huán)境不好,其實(shí)還是行業(yè)的一張過濾網(wǎng),會把那些沒有實(shí)力、沒有技術(shù)、沒有能力以及那些依靠非市場手段寄生于中央空調(diào)領(lǐng)域的“投機(jī)者們”清除出去,起到市場凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效。堪稱是打開了中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一個整合期的窗口。

  經(jīng)歷磨難,優(yōu)質(zhì)廠商需要抓住四大突破口

  當(dāng)然,對于那些真正有實(shí)力、有抱負(fù)的中央空調(diào)廠商來說,整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗(yàn),但堅(jiān)持下來將會是另一番天地。

  第一,對企業(yè)資金實(shí)力的考驗(yàn)非常重要。不可否認(rèn),一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設(shè)計(jì)施工能力、服務(wù)能力都很強(qiáng),但是往往現(xiàn)金流會成為羈絆。一旦資金出現(xiàn)問題,也會頃刻倒下。因此,現(xiàn)金流是企業(yè)御寒的小棉襖,不要因?yàn)闆]有“棉襖”被凍死。如果廠商確有實(shí)力,借此機(jī)會兼并整合,成本或許是最為低廉的。

  第二,以技術(shù)筑起行業(yè)的高門檻。以往中央空調(diào)領(lǐng)域的廠、商云集眾多,最主要的一個原因是行業(yè)門檻太低,才使得一些手工式作坊長期存在,也才使無資質(zhì)的經(jīng)銷商濫竽充數(shù)。要解決這個問題,除了行業(yè)主管部門嚴(yán)格規(guī)范管理外,行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級,以技術(shù)門檻成為防火墻,把一些投機(jī)分子清除出行業(yè)。如果不在此時筑起防火墻,市場一旦轉(zhuǎn)暖,投機(jī)者再度“死灰復(fù)燃”危害極大。

  第三,冷水機(jī)組廠家不要放松研發(fā)和新品推出。市場需求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷升級,那種同質(zhì)化的中央空調(diào)已是被淘汰的對象,只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品,才掌握未來競爭的主動權(quán)。比如說,掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù),滿足未來節(jié)能、環(huán)保、靜音等個性需求。從這個意義上講,研發(fā)和新品是廠家在強(qiáng)壯腰身,只有這樣在市場轉(zhuǎn)暖后才會有更強(qiáng)的競爭力。

  第四,商家也不能放松能力的提升。未來的中央空調(diào)領(lǐng)域,不僅廠家的產(chǎn)品技術(shù)含量會提升很多,需求的檔次和要求也在大幅提升,不掌握一定的技術(shù)和服務(wù)能力,很難滿足未來客戶多樣化和個性化需求。因此,利用市場疲軟的空閑時間,提升自身的能力是一個不可忽視的問題。

  對于中央空調(diào)冷水機(jī)組產(chǎn)業(yè)來說,目前品牌多、商家亂的局面必須有所改觀,或許這次的經(jīng)濟(jì)減速和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,會給中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來變革的契機(jī)。未來市場品牌、商家相對集中是一個大的趨勢,技術(shù)和服務(wù)能力將是檢驗(yàn)廠商的試金石。抓住機(jī)遇者才能贏得未來!

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